基本概述

B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。

發展趨勢

全球B2B電子商務交易一直占據主導地位，2002年至今，呈現持續高速發展態勢，2007年B2B全球交易額達到8.3萬億美元，2010年達到13萬億美元，比2007年增長50%以上。2007年中國的B2B電子商務交易額為12500億元到2010年B2B電子商務交易額達到了3.8萬億元占電子商務交易總額的80%，可見B2B的市場是多么的巨大。

1、B2B將向更細分方向發展

中小企業由于沒有雄厚的資金支持，無實力做全行業的B2B行業網站，但是可以介入細分行業的電子商務網站或者區域性電子商務網站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝······細分網站都有一定的發展前景。一般來說，不管網站所處的行業有多細，只要全國有300家以上的企業一起細分產品為公司主導產品，這些細分行業都將有1~2家B2B網站的生存空間。

2、B2B區域網站將興起

事實上中國絕大部分貿易B2B/B2C都還是集中在同城、同區交易。58同城、趕集網等分類信息網站能獲得VC的追捧也就是發現同城交易的數額巨大這一事實。在中國商業信用體系尚未建立的情況下，再有選擇的前提下大部分商家都更愿意選擇較近的進貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以更好的節省物流成本，提高利潤。因此，可以預見B2B區域網站會有較大的發展空間。但是B2B區域網站能否興起還將取決于網站運營商的地緣優勢。

3、B2B新模式的崛起

在B2B電子商務領域中競爭日益激烈，大批B2B網站在在激烈的競爭中倒下。伴隨著他們的倒下，新生的企業以新的創新模式贏得市場的認可，在競爭激烈的市場環境中具有極強的核心競爭力。其中以中亞硅谷網B2B+M最具代表特色新模式
B2B
原文：Business To Business，是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
M
是MALL（商城）的縮寫?！綛2B+M】即中亞硅谷網所代表的網上電子商務平臺與基于中亞電子博覽中心實體商城而有機結合運作的全新商業模式，【B2B+M】既打破了實體商城輻射力的局限、同時有效地彌補了一般B2B網站所普遍存在的誠信缺失。

4、行業B2B網站將在更多環節充當行業服務角色

對供應商、采購商的信用、實力評估體系進一步完善，并得到創新，隨著行業B2B門戶網站的逐步深入行業，行業企業的信用、實力得到進一步透明化。讓采購商有更多機會選擇更多最合適的供應商，許多線下服務會深入到企業內部，比如：一對一的培訓服務，實地評估、考察工廠、市場調查、人才招聘，行業軟件服務等將會獲得更多的應用。

B2B平臺的服務類型

B2B電子商務分類

信息服務類（盈利模式：收取會員費）

交易服務類（盈利模式：收取傭金費）

小額批發交易（小額批發交易 —— 敦煌網、全球速賣通）

大宗產品交易（大宗產品交易 —— 金銀島）

垂直電子商務網站（垂直類：只針對于某個行業提供服務）

B2B網站的數量

• 

• 一、領先的垂直B2B行業網站為保持企業盈利增速，開辟了與自身行業相關的關聯行業建立同樣模式的行業網站占位，根據億邦動力網調查，B2B行業網站同時運營網站數量在2至7個行業不等，其中不乏2012年新建站點。
  二、傳統專業市場建立B2B行業網站致使行業網站總量增加。
  三、為企業提供網絡營銷服務的B2B服務商在各地為當地傳統企業建立行業性網站，形成站群，無形中也擴大了B2B網站數量，
  四、一些區域性規模有限的B2B行業網站興起，其大多具有當地特殊營銷資源，通過電子商務的方式進行銷售和運營。

如何規劃一個B2B網站

• 目標

  我需要具備什么樣業務支撐，才能幫客戶解決這些問題？

• 痛點

  目標客戶的問題是什么？

• 機會

  我能解決客戶的什么問題？

• 價值

  解決這些問題，能給客戶帶來什么價值？

• 支撐

  我需要具備什么樣業務支撐，才能幫客戶解決這些問題？

• 產品

  我的產品和業務聚焦在哪些領域，并具有獨特的價值？

• 渠道

  我的產品和業務如何到達客戶？

• 盈利

  我怎么賺錢？

• 團隊

  我需要什么樣的團隊來運營這個業務？

• 周期

  這個業務的投資回報周期是多長？

b2b技術解決方案

• 名稱

  簡介

• 核心

  基于PHP+MySQL，采用標準化開發，易用性、擴展性、標準性強

• 會員

  會員注冊、登錄，在線銷售，企業推廣，結交商友，獲取商機

• 公司

  VIP等級體系、實名認證體系、自動二級、頂級域名精美商鋪

• 商城

  支持購物車、在線購買，賣家評論打分、交易記錄，支持支付寶擔保交易

• 供應

  產品供應、展示，在線詢價、對比

• 求購

  求購信息發布，在線報價，權限靈活控制

• 團購

  可增強網站與會員互動，提升網站人氣，支持實物訂單和手機短信優惠券

• 行情

  行業產品價格行情匯總，系統自動生成報價單

• 展會

  展會發布、展會報道、展館介紹、展會服務

• 人才

  公司招聘信息，個人求職簡歷

• 知道

  行業問題發布與回答，增加網站專業程度和用戶黏度

• 專題

  支持綁定域名，更專業聚合站內信息，可擴展為行業或地區分站

• 圖庫

  展示企業產品，支持批量上傳，可創建相冊并設置查看權限

• 視頻

  通過視頻模式展示企業產品和宣傳資料，支持會員上傳

• 品牌

  行業品牌專業展示和宣傳推廣，可聚合品牌產品

• 下載

  可對專業文檔、軟件等設置收費下載，幫助網站盈利

• 文章

  可無限復制，建立專業資訊站點，例如資訊、技術

• 信息

  可無限復制，建立專業信息站點，例如招商、招標

• 分站

  支持按地區建立城市分站，可根據IP地址自動定位，支持分站管理員

• 排名

  信息搜索結果企業付費關鍵詞競價排名

• 核心

  基于PHP+MySQL，采用標準化開發，易用性、擴展性、標準性強

• 廣告

  代碼、鏈接、圖片、Flash、幻燈片、 排名、 贊助商鏈接(關鍵詞廣告)

• 積分

  網站贈送、會員賺取、會員購買、積分消費

• 郵件

  郵件單發、群發，地址導出，郵件訂閱，商機快遞

• 短信

  手機短信單發、群發，號碼導出，會員購買、發送，短信驗證碼

• 支付

  支持支付寶、財付通、網銀在線、易寶、PayPal

• WAP

  通過手機瀏覽網站

• RSS

  RSS閱讀器訂閱

• 評論

  會員對文章或信息評論，增加網站互動性

• 公告

  網站發布公告，支持公告分類和有效期

• 投票

  網站發布投票調查，了解用戶需求

• 鏈接

  網站之間互換友情鏈接，有助網站推廣

• 單頁

  靈活創建例如關于我們、聯系方式等頁面

• 留言

  訪客留言給網站，便于及時反饋問題和解決

• 票選

  可發起投票，支持單選或多選，支持在專題模板調用

• 積分換禮

  通過積分兌換網站提供的禮品，增加會員黏性

• 批量傳圖

  圖庫模型和網頁編輯器支持多選傳圖，帶進度提示

• 一鍵登錄

  支持QQ、新浪微博、百度通行證、MSN帳號一鍵登錄